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        1. 免費設計vs收費設計-庭院花園篇

          2018-08-29 10:14:00 明和景觀

          景觀設計|庭院|空中花園

          庭院景觀設計是庭院景觀營造的重要環節,好的庭院設計當然能對最終庭院效果有很大的影響,不過目前市面上庭院設計趨于兩極分化的態勢,即以庭院施工企業為主的免費設計理念和庭院設計工作室或專業庭院設計公司的堅持收費設計原則,那么兩者具體有什么區別呢?

          景觀設計|庭院|空中花園


          免費設計在家裝行業盛行已久,近年來針對中低端消費人群,一些庭院公司借鑒裝修行業的運營方式,推出庭院客戶不用掏一分錢就可以享受較為專業的庭院設計服務的經營模式,客戶不簽單則不收取任何費用,如果簽訂施工合同后,庭院公司按照造價給設計師提成,不需要客戶支付設計費用,這種模式贏得了低端消費者的喜愛,為他們減輕了經濟負擔,同時增加了方案對比的可能性,增加了選擇的余地。

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          付費設計模式是比較傳統的方式,即設計師為客戶量身設計庭院方案,包括一整套的平面方案、效果圖、施工圖等,設計內容詳細,完整,與免費設計相比優勢在于,付費設計可以讓設計師安心的從設計角度為客戶考慮,靈活性更大,設計含量更高,可以避免過度設計造成的造價浪費,但往往客戶需要支付不少設計費用,少則幾千,多則上萬,是目前主流高端人群的理想選擇。

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          各有市場,證明免費設計和收費設計都有合理之處,并將長期共存。而對于私家庭院設計師而言,免費設計市場可能讓自己更多的考慮客戶需求的同時,要考慮所在庭院公司的硬質景觀、綠化、軟裝內容,以及對庭院公司合作材料商的熟悉程度有較高要求,自己辛苦的設計成果,如果不能轉化為訂單,那么是一個較大的損失,但同樣也可以鍛煉自己的設計能力與談單能力,對于起步階段與經驗3年以下的設計師是個不錯的選擇。

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          對于高端設計師與總監設計師等經驗非常豐富的設計師來講,他們只做設計,更專業、更值得信賴,他們很忙,一般不會浪費客戶的時間,容易做出讓客戶滿意的設計,即達到了效果又能很大程度上替客戶節約不必要的支出,所以高端客戶更信賴收費設計,市場逐步規范,相信收費設計的中低端客戶也有上升趨勢。

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          謹防免費設計陷阱

          明和景觀提醒大家,很多時候“免費設計”其實并非真的免費,只不過是一個用來招攬顧客的商業手段。有的庭院公司免費為業主提供、平面布局的設計方案,但是業主只能在公司辦公地點閱讀,而不能將方案拿走,如果要拿走就要先簽訂施工合同;有的庭院公司將庭院設計分為前期和后期兩部分,前期設計主要是由設計師設計的平面圖、立面圖等,是免費的,主要讓消費者看出設計師的設計構思和實力,作為一個選擇的參考。而后期的設計則是費時耗力、成本較高的細節設計,包括效果圖、施工圖設計等,作為各個具體施工環節的指導圖紙,但是必須等到簽好施工合同后才可以看到。無論是怎樣一種形式,免費設計都只是一個噱頭,圖紙只有在簽訂施工合同后才可拿到。

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          “免費設計”不但有欺騙之嫌,還在影響行業信譽,由于在沒有簽訂合同之前,設計師的勞動不能夠體現,因此設計師不會投入大量的時間和精力在免費設計上,因此造成了很多粗制濫造的設計,抄襲別人設計和直接借用以前設計的現象也相當普遍。在這一時期的設計千篇一律、沒有創新、缺乏技術含量,給消費者造成“專業設計不過如此”的感覺,也為不良設計師故意增加報價額度、抽取更多的提成提供了機會。

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          設計師也好,業主也罷,只有追隨自己內心的聲音,用心去感悟,用積極樂觀的態度去追尋,才能營造出獨特的、美麗的花園!


          (徐州明和景觀設計有限公司)

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